信息与商务管理学院于5月23日12:50，在B3-318开展信息与商务管理学院学生讲坛第十一期。本次学生讲坛由21级信息与商务管理学院团委组织部干事马婷主持，由市场营销系副教授赵鑫老师主讲，线上和线下同时举办，同学们积极参与。

图1：同学们认真听讲

赵鑫老师讲解了常见的“双11”“618”的营销策略，以此来帮助同学们更好的写出“互联网＋”、“三创赛”中策划书中的营销策略板块。首先从商家的广告推广来进行讲解，商家通常会在淘宝首页进行广告推送，且会使用色彩鲜艳的色调以及大图使其更能吸引眼球，让人一目了然，以及大多数商家会引用“抢多少…减多少…”和“……秒杀”的字眼来吸引顾客，从而达到增加点击量和让顾客购买的目的。

图2：赵鑫老师讲解广告营销策略

其次，赵鑫老师从营业推广策略和商家的套路的角度进行讲解，在讲解中，赵鑫老师指出商家营业推广策略和套路大多为“赠送样品”、“优惠券”、“满减”、“赠品”、“秒杀”、“预售额外优惠”这六种。商家在预售阶段会使用提前支付定金来赠送礼品或优惠券的策略，以及秒杀便立减几折的营销策略来吸引顾客，通过多买降价以及满多少减多少的策略来把握买主的消费心理。

图3：赵鑫老师讲解商家套路

商家的营销策略是多种多样、随机应变的。当同学们进行消费时，要避免陷入消费陷阱，理性消费。同时，同学们也要学习这种商业头脑和营销模式，提高自己的商业能力，加强自身思维的灵活性，为自己的创业比赛和未来工作中增添一份商业辨识能力。